益立信海外房產集團 鍾仁義 總經理 洞悉投資大未來

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撰文Text | Melody Kao 攝影Photo |羅挺倬

房產投資人氣新書《海外房產的第一堂課》近期一上市便引起轟動,受到產官學界聯名力挺,很快即將缺貨進入到二刷階段,作者鍾仁義領導益立信海外房產集團,多年在《經濟日報》〈大咖看房市〉專欄、《MONEY 錢》雜誌主筆海外房產心得,在2018 年的開端,為投資人點起一盞指路明燈。

Tokyo skyline

投資沒有專家,只有贏家或輸家。

益立信總經理鍾仁義以「享受孤獨」四個字,作為創業成功的心法,他相信,生活在一個資訊爆炸的時代,科技與生活不斷的改變,但唯有人性不變,成立短短三年的益立信,能獲得廣大投資人完全信任的優勢,不在於讓客戶一夜致富,而是讓其認清投資海外房產的優勢機會與風險,避免被少數不肖業者「投資包裝的亮麗外衣」誤導而吃虧上當。

鍾仁義坦言,因為力守堅持、誠實避險,曾與純然追求獲利的業務夥伴產生歧見,經過鍾仁義不懈的磨合溝通,益立信團隊集結美國商業不動產分析師、地政士、律師及國內房產仲介業務專家等高手為匯聚全球研究資源,鍾仁義更以政大法律、中國北京與歐美國家的進修經驗,累積多年最在地、最透析的海外房產數據,在近年海外房產投資潮崛起時,才能以客觀分析風險與精準眼光,成為投資人心中洞燭機先的首注清流。

「變動,永遠是市場常態。從沒有一個投資人敢打包票說,他掌握了永恆不變的獲利心法。」投資人從追求穩定收益的「包租公、包租婆」,到追求房地產增值高報酬,國內投資海外房地產的投資目標單純、積極且局勢正夯,鍾仁義以財金人的宏觀、法律人的嚴謹、分析師的專業、專欄作家的細膩,將投資要點深入淺出傳達到新書《海外房產的第一堂課》中,值得人一讀再讀。

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避開風險,投資別走冤枉路

「《海外房產的第一堂課》能帶你輕鬆一窺海外不動產,讀完雖然不能讓你一夕成為專家,卻可帶你入門,少走許多冤枉路!」鍾仁義在領導益立信同時,持續在《經濟日報》與《MONEY 錢》雜誌撰寫海外房產投資專欄,近月以「艾德華」為筆名出版新書,各界好友如社團法人台灣省會計師公會理事長黃奕睿、昇陽建設總經理簡伯殷、信義房屋不動產株式會社代表取締役何偉宏、政大法學院院長王文杰、數位宅妝執行長李鐘彬、地產軍師紅色子房、紅點文旅創辦人吳宗穎、華固建設副總兼發言人劉若梅⋯⋯等人親自寫序力薦。

鍾仁義分析道,國人投資海外房產金額從2012 年的250 億台幣,到2016 年的1,500 億台幣,推估2017 年全年較2016 年成長10~20%,成長速度頗快,但也隨著投資金額的倍增,許多良莠不齊的業者,藉機混水摸魚,使得些許國人受害,發生海外房產投資糾紛,才希望藉由自己的心法分享,降低投資人的風險。

長久以來,市場總是以「結果」來教導投資人何者是正確的投資理財觀念,就是「長期穩定的現金流入,再透過時間的複利效果,才能累積可觀的財富增長」,然而,能長期堅持的又有幾人?相較於其他同業,益立信選擇不用聳動的言語,卻是長期辛苦但穩健的默默撒種,如同其公司命名來思義,若能獲利是建立在客戶對其專業信任。

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投資海外 最怕房市孤兒

益立信對投資者的強大信任度,除了因其對美國、日本等國家的穩健在地關係,還有投資海外最感安心的「一條龍服務」,這也是了解代銷機構是否能提供穩定、長期服務的關鍵標準,所謂「一條龍服務」是指投資標的現場帶看、買賣合約外語翻譯中文、申請銀行貸款、當地報稅、物業管理與招租公司安排,與未來處分房產等諮詢與服務。

鍾仁義強調,任何海外不動產距離台灣都有一段路途,一旦發生問題,投資人在國外當地代理人的熱誠與專業能力就顯得相當重要,否則便成房市孤兒,舉步維艱,他也要特別提醒,投資海外房產多是中長期資金,被委託公司是否能提供穩定長期的一條龍服務,才是能讓投資人高枕無憂的關鍵。

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2018 年投資重點――牢記2PIE、6S、LET 心法2016 年,海外房產投資在台灣開始起飛,許多投資人聽完投資說明會後,總希望總經理鍾仁義能再提供幾個絕學,好讓他們能在該領域搶得先機,而該年恰好有則香港人買到英國爛尾樓、恐被詐騙近億元的新聞,血淋淋的例子擺在眼前,引起不少買家重視,「原本我認為,教大家如何『趨吉避凶』是一個『不可能的任務』,但在與貴婦朋友參加一場烹飪教學課程時,看著一團麵粉變成垂涎欲滴的蘋果派(pie)製作
過程,突然頓悟出投資海外房產好比製作蘋果派,只要抓住兩個派(PIE)即可!」被問了無數次投資心法後,鍾仁義在一次機緣之下,領悟到讓入門者和資深投資人都大大受益的關鍵心得── 2PIE。

在2018 年的一開端,鍾仁義再次強調「2PIE」對海外房產投資的重要──第1 個派(PIE)是Politics、Infrastructure& Investment 與Employment, 就是投資國家的政治、政府對基礎建設的投資與就業率;而第2 個派(PIE)是指Population、Income 與Education,意即評估投資國家的人口、平均收入與學區。第1 個派(PIE)著重欲投資國家的總體經濟,而第2 個派(PIE)則是個別投資案的立地條件,再加上6S(車站Station、學校School、購物Shopping、運動設施Sports、安全Safety 及安靜Silence)法則可評估具前景國家及建案優劣,可大大避免不必要的風險。

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他更強調,欲投資國家政治的穩定度直接影響該國經濟的發展,應儘量避免政權不穩或可能發生排華情況的國家去投資。例如緬甸過去曾發生政權更換,貨幣失效的恐怖情形。此外,若買家想規避交易過程的風險,鍾仁義建議再搭配「LET 法則」。「LET 法則」就是Licensing(執照)、Escrow(履約保證)、與Turn-Key Solution(一條龍服務)的縮寫,即為確認該機構是否為合法業者、能否提供履約保證帳戶確保交易安全,以及提供長期穩定的一條龍服務。

「從大環境來看,投資一定要選擇自己熟悉的國家。」鍾仁義以美國、日本、澳洲等強勢地區作為主要投資戰場,除了美澳日有不斷創新高的房價,益立信也在該國有深厚的關係背景,能帶給投資人充分的安全感,再者是這些國家法規健全、資訊透明,必將為2018 年可被期待的投資重點。

People Profile
鍾仁義(筆名:艾德華)
台大畢業後赴美國攻讀MBA,取得紐約州立大學水牛城分校企管碩士。後回台加入中華開發工業銀行投資部,從事創業投資的工作。又於上市櫃公司擔任業務部協理期間,除取得美國商業不動產投資師,負責大型商業不動產投資評估,也練就將「產業趨勢分析」的總體經濟影響因子,結合「不動產業特性」的個體經濟資訊。

跨領域的完美結合,讓鍾仁義總能洞燭機先、預先察知不動產轉折點。六年前,更自行創立資產管理公司,從事海外房產投資與顧問、創投基金管理,在業界頗有佳評,也獲得第18 屆金鋒獎十大傑出企業。近幾年,為了解大陸市場,作者先在政大法律碩士班研讀,又前往北京與上海,分別就讀北京航天大學民商法學博士與北京大學EMBA,為台灣少數結合理論與實務的房地產專家。

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