撰文Text ｜ Richard 圖片提供Photo ｜藍海地產集
當台灣在2011 年祭出信用管制和奢侈稅政策，國內交易量急凍且令不少業者手足無措下，同時間已經有人預見台灣房市將逐步下坡，把腦筋動到海外，決定開始佈局東協市場。
從創立專營銷售泰國房產公司，不過短短4 年就創造50 億元的營業額，前陣子還獨家取得泰國頂級豪宅「曼谷文華東方酒店公寓ICONSIAM」的台灣獨家代銷權，這些榮耀時刻，全是藍海地產集團一點一滴親手爭取而來的。
泰國先驅者的拓荒精神
當東協投資熱潮再現，伴隨政府「新南向政策」全面啟動下，海外房地產投資趨勢，也從早期的歐美繞了一圈又回到東南亞，看在台灣第一家正式代理泰國建案的藍海地產眼中，更能表示當初做的抉擇是正確的 。
不說還不曉得，藍海地產的前身，其實就只是深耕雙和地區十餘年的本土房仲業，不過也因為這一段經驗，比起現在其他銷售海外房產業者，等於活生生多了一份優勢。「當初將公司取名為藍海，是受到《藍海策略》一書的啟發！老實說，房地產仲介業現在都在一片紅海中彼此惡性競爭，唯有用創新的解決方案、創造與對手的差異化，才是成功的關鍵。」總裁劉威廷表示。
轉型到銷售海外房產的自創品牌「藍海地產集團」，的確是個巨大的變革，當時公司多位股東及員工都抱持著存疑的態度，甚至不少人理念不合而離職。不過上天總是喜歡努力的人，經歷劉威廷親自前往泰國陌生拜訪一家又一家的建商、從頭學習泰國當地法令，半年後公司就已慢慢步上軌道，留下來的員工也紛紛傳出捷報，有一位女性資深處長，單月月收入就領到新台幣80幾萬，對其他同仁是很大的鼓勵。根據初步統計，光是泰國預售案，目前已累積有上千筆的客戶資料，就知道公司營收與規模，與當初相比，也以不只1倍的速度成長邁進中。
設身處地的同理思維
比起眾多業者總是想方設法地鼓吹消費者買房，或是不切實際的話術，藍海地產集團卻是反其道而行，以強調交易安全、事先設定好停損點和保障客戶權利為首要目標，讓企業可以永續發展。例如每位泰國房地產的銷售人員，都需經過一連串的內部訓練、實地考察和最終通過內部考核後，才能正式服務客戶；公司在選擇建案時，都是請熟識的人協助，也特別注重開發商的品牌與信譽，主動調查業者背景，把風險降到趨近於零。
特別值得一提的是，藍海地產集團還在曼谷市中心開了一個實體店面，聘有台籍幹部和當地員工提供第一線服務，只要投資人有任何問題都可以協助解決。任何的所作所為，不外乎是為了「客戶滿意、員工安心、股東獲利」。
要做大事業的人，學習目標當然也非泛泛之輩，在劉威廷心中，鴻海集團正是他自己與整個公司的最佳榜樣。「與其說是鴻海集團，倒不如說郭台銘旺盛的鬥志以及執行力給予我很大的啟發，因為我們都是白手起家的人。」劉威廷說，每一個成功人士都是先有夢想，後有成功，郭台銘打造一個全球化的供應鏈體系企圖心，成就了個人的事業版圖，也帶給整個國家正面形象
及榮耀，尤其近期還受到美國總統川普的接見，「這才是企業家真正的精神特質，也是我們努力的目標」。
藍海地產集團除定期舉辦投資說明會、帶領投資人前往泰國實地考察，每年還有著數次招待已購買客戶吃飯的回娘家活動，劉威廷總會耳提面命的「謹慎選擇、勇敢投資」這簡單的一句話，其實也是所有投資者築夢踏實最關鍵的第一步。