璟都建設機構 黃國明 董事長 崇尚讓利哲學, 幸福成家不是夢! 

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撰文Text | Ting Wang 攝影Photo |璟都建設

 

台灣房地產近期走在谷底,市場氛圍冷颼颼,導致買氣停頓、開發商困惑、消費者袖手旁觀,當業主決定休兵一會等待春燕的到來,桃園在地建商「璟都建設機構」卻大舉進軍市場開案,甚至在春酒晚會上信心地表示2016 年將穩拿300 億推案量,當別人苦思下步棋是前進還是後退?黃國明依舊處之泰然微笑面對市場並表示,璟都早做好準備了!零距離感、總愛開朗的笑,黃國明親和力十足,這是一般企業主沒有的魅力,在人生旅途中,他視「失敗」為常態,「讓利哲學」才是成就大事的智慧,視角如此寬廣,所有養分源於人生中嚐過各式失敗的滋味,才足以練就他大器的處事態度。

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不戀眷書本 從小注定成就大事
五年三班的黃國明董事長,父親是軍人,家境小康,比同齡孩子多了讀書機會,黃國明卻不把考高分唸名校當做成就人生的唯一選項,當同學想著如何可考高分,他卻只想可以怎樣賺大錢。「若要比成績,我絕對不是資優生,但要比社會經驗,一定是博士班程度!嚴格說起,15 歲就跟哥姐學習網版印刷,因學習力很強,才一年時間就學會技術,自認經驗豐富,17 歲就自己當老闆,似乎有股力量不斷把我推向前。」
失敗為成功之母 勝利必經之路
因為很享受工作上獲得的成就感,15 歲那年,克服了別人無法做的技術,接下人生中第一筆15 萬元大訂單。「當時我以最快速度完成貨品後,老闆卻跳票了,只願意給一半貨款,當下負氣離開工廠,找了合夥人開工廠,因為有技術,訂單越接越多,擴廠、增添新機器設備,榮景一片看好,此時卻收到兵單,暫時把工廠交給合夥人,直到退伍後回工廠,卻發現獲利分紅不均,於是離開一手養成的工廠」黃國明說,「爾後多觸角從事通訊、消防設備等事業,這些事業歷經了當年時代經濟景氣的變化,吃足了不少苦頭,也賠光了畢生積蓄,欠下大筆債,人生從天堂快速墜入地獄,直到進入營造業,成為了開發商,在18 年來理念堅持下,事業才嶄露頭
角。」

 

幸福宅締造者 擔起永續宅保修責任
「璟都成立的18 年以來,看著許多人幸福成家,這種喜悅很有成就感!」黃國明說,好在年輕時敢拼敢衝,豐富技能與市場敏銳度,讓我更了解消費者需求,上一輩踏實的處世哲學深刻影響著我,讓我起心動念想推動終生保修的「璟都永續宅」,企業主有擔當對消費者才有誠信,房子在買賣以前講究承諾,買賣之後才是企業擔當社會責任的開始。所以只要你是璟都住戶,不用擔心會被建商拋棄,這輩子我們都在旁陪著你維護著你的家,當你家中的設備出了問題,一通電話打過來,我們第一時間派專人到府查勘,以璟都對房屋的專業,七天SOP 完整修繕規劃,不拖泥帶水,這璟都可掛保證。

 

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破除市場不景氣 讓利就對了
看懂市場的專家會說,大環境真是不景氣,少了買氣支撐,市場略顯冷清,但璟都建設機構卻能穩穩在低潮中,逆勢緩步成長著,都因璟都建設機構靈魂人物黃國明董事長看懂了谷底中可運用的籌碼,那就是「讓利哲學」。「身為建築開發商,先鋒者沒有悲觀的權利,當賣方與買方彼此堅持不下,祭出心理戰術,那市場就會裹足不前,雙方比耐力,損失的反而會是賣方。若賣方換個角度想,以協助成家為出發點,多讓點利助需要成家的人圓夢,買賣雙方都開心,何樂而不為,十年前談的是獲利,選在黃金地段上推案,做好營運規劃,讓已購客滿足居住需求,也帶來實質的獲利,如今十年已過,我們要做的是讓利。」

 

逆勢中成長 等待下波高峰
大家或許慢慢感受到,璟都建設機構一股強大的爆發力,正在醞釀中,整體企業全新上下正踏實穩穩地朝目標前進著!這股爆發力,反而是在市場谷底中被激發出來,當別人產品滯銷,買氣下墜,璟都卻能在銷售中開出紅盤,只因為他們願意妥協。「有時候選擇退,反而能獲得前進的動力,在谷底表面上看似悲觀,但並非完全沒有機會,擅長逆向思考,這之中是蘊藏著一股不可被忽視的強大力量,且房地產市場是如此,有起就有落,有谷底就會有高峰,所以當處在谷底,意味著下波高峰將到來,璟都也正醞釀下一波驚人的爆發力,大家值得拭目以待。」

 

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三億形象館 中路盛大公開
在市場不景氣中,各區開發商都樽節費用,不僅精簡人力,甚至接待中心都省下,給客戶的服務也趨於簡單,但璟都領先業界,超越建築服務範圍從食、醫、住、行、育、樂六項著手,不計較成本利潤,以回饋住戶的角度大手筆斥資三億元,在桃園中路重劃區黃金角地打造一塊千坪「璟都生活形象會館」,館內有品牌故事和六大服務,包括「璟地產」、「璟衣衛」、「璟藝術」、「璟公益」、「璟餐飲」、「璟醫療」的服務體驗。

 

照料六大生活 形塑示範社區
黃國明說,「不少人問,都什麼時機了,人家省錢璟都卻在花大錢, 2015 年起,先在青埔『帝一莊』社區內一樓店面成立『璟咖啡』、『璟藝廊』、『璟地產』,未來住戶將可使用璟都生活卡下樓進璟咖啡就可享用早午晚三餐, 2016 年在大有特區『璟都杜拜美學』提供了『璟咖啡』、『璟麵包』、『璟藝廊』,對璟都來說,為何要跨行開麵包店、咖啡店、經營藝廊,即便每家店每月都虧損幾百萬,但為了讓住戶的生活加值,還是堅持要做。」尤其「璟醫療」,黃國明認為台灣在光復後經濟才正要起飛,當時年代約50~60 年代的人,至今事業有成,但現在卻都在繳學費給醫院,為了替住戶把關健康,特與桃園知名醫療體系合作,為住戶提供優惠健檢服務以及不定期辦理醫療講座,為住戶的健康盡一份心力。

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投入社會公益不遺餘力
璟都建設機構對社會公益也全心投入,長期與有愛基金會合作,針對低收入家庭孩童發起認捐活動,透過校長老師將這份愛傳遞給孩童,包括每月認養金、助學金,對於不擅課業的學生提供生活費,鼓勵他們趁早進入社會,找到職場定位,累積工作經驗,從社會中學習,等到有餘力貢獻自己,再回饋社會,璟都愛不落人後,成為業界重要典範。

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